Много ли мы знаем о профессии Ветеринарного Представителя? Что это за профессия и зачем она нужна?Все мы слышали о Торговых и Медицинских Представителях. Знаем, чем они занимаются и какова их цель. В сфере продаж есть еще и такие специалисты, как Ветеринарные Представители. Не самая популярная, но все-таки важная профессия. Само название уже дает понятие специфики работы.
Ветеринарный Представитель, как и его собратья – Торговый и Медицинский Представители, занимается продвижением продукции компании, а именно ветеринарных препаратов и продуктов на определенной территории.
В зависимости от продвигаемого продукта территория работы сильно варьируется. Если на продвижении – корма и лекарства для мелких домашних животных, Представитель работает с Ветеринарными клиниками, Ветеринарными аптеками и Зоомагазинами по конкретному городу или какой-либо его части.
Если же у него на продвижении продукция для КРС, свиноводства, птицы, лошадей, то Представитель может работать с различными хозяйствами и фермами, которые находятся в разных частях России. В этом случае территория работы сильно расширяется и делится уже иначе.
Давайте подумаем, кто может стать Ветеринарным Представителем?
Безусловно, это человек с оконченным высшим ветеринарным образованием и опытом работы ветеринарным врачом от года. Кроме того, необходимо желание работать в продажах и, конечно же, сами навыки продаж. В основном именно такие требования предъявляют компании при поиске Ветеринарных Представителей.
Вполне возможно, что человек без соответствующего образования, но с огромным желанием работать Ветеринарным Представителем и нежной любовью к животным, также смог бы неплохо выполнять возложенные обязанности. Но если копнуть глубже, то можно понять, что это не совсем так.
Представитель компании – связующее лицо между производителем, продавцом и конечным потребителем (и сейчас не важно, является ли потребителем человек или питомец) и тот продукт, который он продвигает, должен принести пользу покупателю или клиенту. Естественно, любой продукт имеет свою специфику, свои особенности. Это очень тонкая граница. Что поможет одному, другому может навредить. Соответственно, нужно очень тщательно, в деталях, донести сложную и, возможно, стоящую кому-то жизни, информацию. Почему мы, когда болеем или чувствуем недомогание идем за помощью к врачу или, в крайнем случае, к фармацевту? Почему не обращаемся за советом к продавцу в супермаркете или встречному таксисту? В данном случае все то же самое.
Что еще нужно Ветеринарному Представителю? Водительское удостоверение категории «В». На «своих двоих» всю территорию не обойдешь, а если работаешь по областям, то тем более. Поэтому большинство компаний предоставляют для работы автомобиль. Зачастую – это автомобиль с механической коробкой передач.
На этом, наверное, все. Это те требования, которые выставляют компании при поиске Ветеринарных Представителей. Кстати, та же должность может звучать как Представитель по работе с клиентами.
Безусловно, компании стремятся найти человека не только с высшим ветеринарным образованием, с желанием работать и навыком продаж, но желательно и опытом продаж именно ветеринарных препаратов. Это будет огромным плюсом при трудоустройстве.
Ветеринарные Представители сейчас крайне востребованы на рынке, так как сфера производства ветеринарных препаратов стремительно развивается, сознание хозяев животных тоже меняется. Питанию питомцев теперь уделяется больше внимания, как и их здоровью. Животных теперь кормят не домашней едой, а специализированными кормами, им чистят зубы, обследуют у ветеринарных врачей и лечат специализированными лекарственными препаратами.
Соколова Алена
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала