Ситуация на рынке труда складывается таким образом, что на сегодняшний день должность медицинского представителя является одной из самых востребованных не только среди работодателей, но и среди соискателей, желающих построить карьеру в фармацевтической компании.Безусловно, причиной интереса к этому направлению бизнеса является не только стабильность, стремление к развитию и желание влиять на поддержание здоровья населения, но и материальная сторона вопроса.
Сложно не согласиться, что рынок Москвы наиболее насыщен, динамичен и разнообразен с точки зрения предложений и ожиданий со стороны соискателей. А заработные платы на фармацевтическом рынке столицы — одни из самых высоких. В настоящей статье представлен обзор дохода медицинских представителей на примере Москвы и Московской области.
Условно можно выделить несколько параметров, исходя из которых фармацевтической компанией формируется финальное предложение кандидату: профиль соискателя, сложность терапевтического направления, социальный пакет и бонусы, территория ответственности.
Профиль соискателя.
Наибольшим спросом пользуются кандидаты, имеющим высшее медицинское/фармацевтическое образование и опыт работы медицинским представителем не менее двух лет. Принято считать, что такие кандидаты имеют необходимые навыки, клиентоориентированы, стрессоустойчивы, умеют выстраивать коммуникации не только с врачами и провизорами, но и с ключевыми лицами здравоохранения. Для данной категории соискателей дополнительным преимуществом служит хорошее владение иностранными языками, наличие кандидатской степени, налаженные контакты с медицинским сообществом.
Следующую ступень по спросу делят между собой кандидаты с высшим медицинским / фармацевтическим образованием без опыта и кандидаты без профильного образования и опытом работы медицинским представителем от двух лет. У данной группы кандидатов есть определенные риски для работодателя. Во-первых, соискатели без опыта работы в продажах могут не справиться с разъездной работой, постоянным общением, сильными нагрузками и стрессами. Проработав определенное время и пройдя ряд тренингов, велик риск того, что кандидат, не оценив своих возможностей заранее, решит вернуться в аптеку или продолжить врачебную деятельность. Медицинские представители, не имеющие профильного образования, могут быть не достаточно компетентны в тонкостях заболеваний в отличие от врача, в результате чего в ходе визита будет нанесен урон имиджу компании. Спасением в данной ситуации является высокая мотивация соискателя, постоянное изучение медицинской литературы и отличное знание своего терапевтического направления.
Наименьшим спросом и стоимостью пользуются кандидаты, не имеющие опыта работы медицинским представителем и высшего медицинского / фармацевтического образования. Таким соискателям не стоит рассчитывать на высокую зарплату на первых порах и необходимо не только проявить заинтересованность в компании, но и продемонстрировать теоретические знания о работе медицинских представителей, а так же хорошо знать состав и свойства фармацевтических препаратов.
Сложность направления и уровень коммуникации
По направлениям медицинские представители могут подразделяться на аптечных, поликлинических, госпитальных. Самым высокооплачиваемым является госпитальный сегмент, здесь рассматриваются соискатели с опытом работы и крайне редко без такового. Это могут быть предложения компаний, имеющих выделенный тренинговый отдел и имеющих возможность потратить время и силы на обучение сотрудников без опыта. В большинстве случаев, в таких предложениях речь идет не только о госпитальном направлении, но так же о коммуникации с ЛПУ либо аптеками. Уровень дохода у таких предложений примерно равен доходу обычного медицинского представителя, однако это может стать прекрасной возможностью получить уникальный опыт, развитие и повысить свою стоимость на рынке труда.
Социальный пакет.
Как правило, большинство фармацевтических компаний предоставляет своим работникам автомобиль, мобильный телефон, ноутбук, ДМС, компенсации (мобильной связи, интернета, телефона). Следовательно, на ежемесячные выплаты медицинских представителей будут влиять и такие факторы, как марка авто, сумма компенсаций, вид ДМС (может быть предоставлено не только на работника, но и на членов семьи, а так же ближайших родственников). Некоторые компании также предоставляют корпоративное изучение иностранных языков, компенсации питания, посещение бассейна или спорт-зала. При обсуждении заработной платы с работодателем, обязательно учитывайте все эти факторы.
Бонусы.
Фармацевтические компании поощряют успехи своих сотрудников дополнительными выплатами в виде квартальных, полугодовых, годовых бонусов. Некоторые компании, указывая в резюме возможный доход, подразумевают его совокупную сумму. Во избежание недоразумений, заранее проясняйте этот нюанс. В большинстве случаев квартальные бонусы в западных компаниях составляют месячный оклад, полугодовые – два оклада и более.
Территория ответственности.
Уровень дохода зависит и от территории, на которой работает медицинский представитель. Самой сложной территорией считается Москва, где всегда пробки и большие очереди. Работа по Московской области более обширна с точки зрения охвата территории (может включать несколько городов), однако зачастую более интересна по функционалу. Кроме того, врачи и провизоры за пределами Москвы, как правило, более контактны, поскольку испытывают дефицит информации.
В таблице, приведенной ниже, отображены примерные вилки заработных плат Медицинских представителей в Москве и МО.
| Канал продвижения | З/п в гросс для кандидата без профильного образования и опыта работы | З/п в гросс для кандидата с высшим медицинским/фармацевтическим образованием, без опыта работы | З/п в гросс для кандидата без профильного образования, с опытом работы МП от 2 лет | З/п в гросс для кандидата с высшим медцинским/фармацевтическим образованием и опытом работы МП от 2 лет |
| Аптеки | 40 000 — 45 000 | 45 000 – 50 000 | 50 000 – 55 000 | 50 000 – 60 000 |
| ЛПУ | 40 000 – 50 000 | 50 000 – 55 000 | 50 000 – 60 000 | 55 000 – 70 000 |
| Госпитальный | 50000 | 55000 | 50 000 – 65 000 | 60 000 – 75000 |
Подводя итог, обращаю ваше внимание, что существенно снизить стоимость работника может и наличие большого количества компаний, должностей и сфер в резюме. Для работодателя важен не только фактический опыт, но и стабильность кандидата, отсутствие частых смен работы и логичность переходов.
И главное, выходя на рынок труда в качестве соискателя, не забывайте: вы продаете свое резюме, свой опыт и имеющиеся навыки. Будьте готовы проявить себя на 100% в максимально сжатые сроки, будьте активны. Помните, важно не только, что вы говорите, но и то, как вы это делаете и сколько времени это занимает. Удачи вам в поиске интересной и высокооплачиваемой работы!
Александра Шевченко
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала