x

Ваше имя:

Вопрос:

E-mail или телефон для ответа (sms):

Уровень заработных плат для региональных менеджеров в Москве и ЦФО

Уровень заработных плат для региональных менеджеров в Москве и ЦФОЦелью нашей статьи является понимание и оценка уровня заработных плат в Москве и Центральном Федеральном Округе для кандидатов, занимающих должность региональный менеджер. Данный материал отражает предложения работодателей на рынке за 2015 год.

Итак, представим спектр заработных плат в виде трех уровней:

Минимальный уровень дохода — часто встречается при просмотре предложений от работодателей. Многие компании, во время кризиса, хотят получить высококвалифицированных специалистов за минимальные деньги. Однако, большинство соискателей, которые откликаются на такие вакансии, рассматривают их как временные и покидают компанию при нахождении лучшего варианта.

Средний уровень дохода — как правило, совпадает с ожиданиями большинства соискателей.

Максимальный уровень дохода – когда компания идет на большие затраты, она привлекает лучших специалистов в своей области предъявляя им дополнительные требования и ожидая от них большей отдачи и мотивации.

Кто такой региональный менеджер в фармацевтической или медицинской компании.

Региональный менеджер — это руководитель команды представителей в конкретном регионе. Основной задачей регионального менеджера является продвижение продукции на вверенной территории, управление командой и выполнение планов продаж.

Разделяют два уровня менеджеров:

1-ой линии подчинения – менеджер, управляющий линейными специалистами
2-ой линии подчинения – менеджер, управляющий линейными специалистами и супервайзерами.

Так же выделяют каналы продвижения препаратов: ритейл и госпитальный.

Сотрудник, занимающий должность регионального менеджера в фармацевтической или медицинской компании включает в себя широкий круг задач и высокую ответственность.
Из чего же складывается вилка заработных плат для регионального менеджера в компании?

Для большинства компаний на рынке фармацевтики и медицины характерен широкий разброс заработных плат. На уровень оплаты труда влияют следующие факторы:

  • Уровень и положение компании на рынке (иностранные, российские, дистрибьюторы);
  • Квалификация работника и его опыт.
  • Управление командой разного уровня.
  • Объем территории ответственности.
  • Направление продукции компании.
  • Различные методы поощрения: оклад, оклад + процент, оклад + премия за выполнения задач. Уровень процентной ставки может различаться даже в компаниях одного уровня.

Итак, мы разделили уровень дохода регионального менеджера на три уровня: минимальный, средний и высокий. По анализу рынка в Москве и ЦФО можно сделать вывод, что уровень зарплат в Москве практически не отличается от уровня дохода на аналогичных должностях в других городах ЦФО. В основном те кандидаты, которые получают в Москве максимальный уровень дохода, могут рассчитывать на средний доход в ЦФО. Так же играет роль локация сотрудников, например, люди проживающие в Москве с командировочной активностью в ЦФО могут рассчитывать на максимальный доход. Иногда компании идут навстречу кандидатам и предлагают локацию в одном из городов ЦФО, при этом зарплата у них остается так же на максимальном уровне.


Таблица №1, Вилка заработных плат региональных менеджеров по Москве и ЦФО

1-ая линия 2-ая линия
Ритейл Госпитальный сегмент Ритейл Госпитальный сегмент
Минимальная сумма дохода 80 000 120 000 150 000 170 000
Средняя сумма дохода 120 000 130 000 170 000 200 000
Максимальная сумма дохода 150 000 160 000 190 000 240 000

Буреничева Татьяна
Консультант по подбору персонала
Рекрутинговая компания АВИКОНН