Сейчас, в непростое время, все чаще на вакансии медицинского представителя в различные фармацевтические компании откликаются кандидаты с опытом работы торговым представителем.Начнем с того, что в основном требуют от медицинского представителя. В первую очередь образование. Здесь может быть несколько вариантов, все зависит от Компании, в которую Вы идете. Ряд западных компаний, а мы в основном ориентируемся на рынок западных работодателей, готовы рассматривать кандидатов с любым высшем образованием. Но все-таки большинство компаний хотело бы видеть своими сотрудниками специалистов с высшим медицинским или фармацевтическим образованием. Такое требование им выдвигает западная управляющая компания и оспорить данный момент не представляется возможным. Есть еще одна категория – компании, которые готовы рассматривать кандидатов с высшим непрофильным и средне-специальным медицинским или фармацевтическим образованием. Следующим требованием, которые предъявляют компании кандидатам, является опыт работы. Давайте поподробнее разберемся с этим моментом, потому что это может быть как Вашей сильной стороной (если Вы торговый представитель FMCG-компании), так и причиной отказа в рассмотрении Вашей кандидатуры.
Итак, если речь идет о вакансии Медицинского представителя по работе с врачами, то, к сожалению, Ваш опыт не является аналогичным, так как работа с врачами предполагает личный контакт и продвижение лекарственных препаратов специалистам, имеющим глубокие медицинские познания и, задай Вам какой-либо конкретный вопрос относительно медицинской практики – Вам будет сложно держать достойное лицо при таких переговорах.
Другое дело, если рассматриваемая Вами вакансия – это медицинский представитель по работе с аптеками. Здесь Ваш опыт торгового представителя может быть даже интересным. Это логично, так как, кроме того что, функционал близок – общение представителями с торговых точек (аптек), взаимодействие с заведующими (административное звено), с провизорами, фармацевтами (продающее звено), Вы можете привнести в свою работу, а это значит и в результат компании, новую динамику, возможность применять схемы визитов, разработанные для рынка FMCG, использовать свежие приемы ведения переговоров (например, борьбы с возражениями).
Важным моментом схожести данных профессий является разъездной характер работы и определенное количество визитов, которое необходимо выполнять (не забываем и о качественной составляющей данного процесса). Если рассматривать с этой точки зрения вакансии – то у медицинского представителя активность может быть несколько ниже (в среднем 12-16 визитов в день), когда у торговых представителей 20 визитов – это даже легкий день.
Теперь о самих визитах – если у торгового представителя визит состоит из проверки правильности и количества выставленных позиций (согласно маркетинговому договору), краткой презентации и характеристики продукта, проведению маркетинговых акций, то у медицинского представителя схожий функционал дополняется подробным описанием каждого препарата, его фармакологическими свойствами, портрете покупателя, симптомах и результате приема (что увеличивает время визита в среднем в 2-3 раза); регулярной организацией и проведением фармацевтических кружков и круглых столов, на которых, силами медицинский представителей, привлекаются докладчики (3-5 раз в месяц).
Подводя итоги этой сравнительной характеристики внешне схожих вакансий, приведу немного статистики: за 2014 год: среди закрытых Компанией Авиконн вакансий медицинских представителей кандидатов с высшим немедицинский\фармацевтическим образованием – около 30%, кандидатов с опытом работы торговым представителем (с аптеками) – около 10%, без профильного образования и без опыта работы медицинским\торговым представителем (аптеки) – 0%.
Надеюсь, данная информация поможет Вам с определением будущего развития или оценки шансов при прохождении конкурса на ту или иную вакансию. Если Вы хотите развиваться именно в фармацевтическом бизнесе, но не имеете профильного образования, то гораздо больше возможностей откроется перед Вами, если Вы будете иметь опыт взаимодействия с аптеками.
Рекрутинговая компания AVICONN