Специфика подбора менеджеров на медицинское оборудование

В этой статье мы попробуем раскрыть специфику подбора кандидатов на такое сложное направление, как медицинское оборудование

Медицинское оборудование — это широкий спектр приборов для обеспечения оптимальной работы больниц и поликлиник. Оно включает в себя как недорогие устройства для повседневного использования, так и сложные приборы для единичных операций и исследований.

Специалист, который претендует на эту позицию, должен понимать, что данное направление специфичное, имеет массу особенностей и нюансов.

Каким же набором критериев должен обладать кандидат, чтобы занять должность в крупной российской или западной компании?

• Профильное медицинское образование. Важно иметь понимание специфики работы медицинского оборудования, для чего оно нужно и в каких именно сферах оно может применяться.
• Опыт продаж на медицинском или фармацевтическом рынке.
• Опыт взаимодействия с людьми, принимающими решения, так же умение донести до них важность приобретения продукции.
• Практический опыт врача.
• Плюсом будет опыт использования оборудования на практике.
• Знание английского языка. На российском рынке преобладает медицинское оборудование западных компаний, да и наши компании зачастую используют зарубежные технологии при производстве собственной продукции. Следовательно, для успешных продаж, понимания функциональности оборудования и общения с поставщиками, необходимо знание иностранного языка уровня не ниже Intermediate.

На что еще должен обращать внимание специалист по подбору персонала, рассматривая специалистов на позицию менеджера по продажам медицинского оборудования?

Кроме выше причисленного специалист должен обращать внимание на личные качества кандидата, такие как стрессоустойчивость, целеустремленность (продажа медицинского оборудования ведет за собой массу переговоров, согласований и убеждений и часто затягивается на долгое время), грамотное донесение до оппонента «своих мыслей».

Если человек удовлетворяет всем этим требованиям, то он смело может претендовать на позицию менеджера по продажам медицинского оборудования.

Для кандидата, который соответствует всем вышеперечисленным требованиям, открываются широкие перспективы:

• Уровень дохода успешных менеджеров по продажам медицинского оборудования может достигать нескольких сотен тысяч, а в некоторых случаях и миллионов рублей, ведь перспективы развития на российском рынке безграничны.
• Карьерный рост в крупнейших компаниях.
• Возможность продолжения работы за рубежом.
• Получение бесценного опыта общения с KOL.

Подведя итог, можем сказать, что рынок медицинского оборудования интересен и перспективен. Работа на этом рынке требует полного погружения в специфику отрасли, она сложная. Поэтому, если кандидат не боится сложных и интересных задач, ему важен конечный результат — работа менеджера по продажам медицинского оборудования для него!

Ковальчук Татьяна
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала