x

Ваше имя:

Вопрос:

E-mail или телефон для ответа (sms):

Подбор МП в 2015 году. Изменения в требованиях компаний

Подбор МП в 2015 году. Изменения в требованиях компанийФармацевтический бизнес в России начал развиваться с начала 90-х годов XX века и многие западные фармацевтические компании предъявляли высокие требования к кандидатам на должность медицинского представителя. Как дела обстоят сейчас? Что изменилось? Поможет разобраться данная статья.

Требования при приеме на работу к Медицинским представителям менялись с течением времени, постепенно ужесточаясь, так как медицинские представители — это лицо фармацевтических компаний. Сейчас данная профессия одна из самых востребованных в компаниях, производящих лекарственные средства.

Позиция «Медицинский представитель» появилась в России в 90-х года двадцатого века, потому именно в этот период в Россию пришли иностранные фармацевтические компании. На данную позицию был огромный конкурс и подразумевалось, что человек, претендующий на эту должность, должен был быть практикующим врачом по той же специализации, препараты которой он будет продвигать. И это помимо умения выступать перед большой аудиторией, коммуникабельности, стрессоустойчивости и тому подобных качеств. Владение английским языком на свободном уровне было обязательным, так как руководство на этом этапе в Представительствах западных компаний – это были экспаты, которые по-русски не говорили, все материалы переводились так же Медицинскими представителями. С течением времени штат фармацевтических компаний разрастался и штат Медицинских представителей в компаниях рос. При этом стоит отметить, что структура компаний также преображалась и требования к Медицинским представителям совсем немного снизились, так как появился отдел маркетинга, научный отдел и так далее. Но оставались по-прежнему на довольно высоком уровне.

Отойдем от истории и вернемся уже в наше время.

Сейчас требования фармацевтических компаний уже отличаются от предъявляемых на старте фармбизнеса в России к этой профессии. Они продолжают меняться, но уже менее значительно, чем тогда. Сейчас по-прежнему очень ценятся знания в медицинской области, но также немаловажную роль играют навыки продаж и опыт работы на релевантной должности. Так как врачей и сотрудников аптек, желающих стать Медицинскими представителями, стало не хватать, то требования к образованию изменились. Фармацевтические компании стали принимать в команду людей со средним медицинским образованием и любым высшим или же высшим смежным, но данные люди должны обладать навыками продаж и иметь за плечами опыт работы на релевантной должности не менее 1 года и достичь определенных успехов в работе. Также кандидат должен иметь определенный набор личностных качеств, таких как нацеленность на результат, коммуникабельность, гибкость, клиентоориентированность и так далее. Причем без профильного высшего образования, даже имея профильное средне-специальное, крайне сложно попасть в компании первого эшелона, входящие в ТОР 5. Имея профильное образование, но не имея опыта работы, можно устроиться в компании входящие ТОР 15 ведущих фармацевтических компаний мира. Безусловно, человек должен иметь определенные личностные качества и навыки.

Еще одно требование — наличие водительского удостоверения категории «В» и опыт вождения не менее полугода, потому что в основном все фармкомпании предоставляют автомобиль.

Но все же идеальный медицинский представитель — это человек, который идеально разбирается в своих препаратах, в болезнях, которую лечат препараты, входящие в его портфель, и во всех смежных вопросах. Он способен убедить сотрудника здравоохранения, что продвигаемый им препарат — стоит назначать либо закупать.

Гаврилова Дарья
Рекрутинговая компания АВИКОНН
Консультант по подбору персонала