Рынок труда, как и любой другой рынок, имеет свои особенности в конкретном регионе нашей необъятной страны. Это зависит от многих факторов: географических, экономических, демографических и др. Сегодня поговорим о рынке труда фармацевтической отрасли на территории СЗФО. Для справки
Северо-Западный Федеральный Округ включает в себя: город Санкт-Петербург, Ленинградскую, Вологодскую, Псковскую, Новгородскую, Архангельскую, Мурманскую, Калининградскую области, Республики Карелия, Коми, Ненецкий автономный округ.
Административный центр округа — г. Санкт-Петербург.
Городское население составляет 83,7%.
Санкт-Петербург является городом федерального значения. Поэтому у большинства фармацевтических компаний здесь открыты крупные представительства и филиалы. Это позволяет более эффективно охватывать рынок и тщательно прорабатывать территорию.
В Санкт-Петербурге крупная компания может позволить себе целую команду представителей во главе с региональным руководителем. Каждый медицинский представитель занимается продвижением препаратов конкретной нозологии, работает отдельно по рецептурным либо по безрецептурным препаратам, только по аптечному или только по амбулаторному сегментам. Если у фармацевтической компании в Санкт-Петербурге открыт филиал, медицинские представители, по сути, занимаются только промотированием через визиты к врачам и в аптеки, в то время как взаимодействием с лидерами мнений, дистрибьюторами, офисами аптечных сетей, государственными структурами, продажами в стационары занимаются специалисты более высокого уровня (госпитальные медицинские представители, КАМы, КАСы, региональные менеджеры и т.д.).
В Калининграде, Архангельске, Петрозаводске или ином районном центре несколько иная ситуация. Чаще всего фармацевтическую компанию в городе и области представляют один или два медицинских представителей, работающих в режиме home-office. Они выполняют расширенный функционал и / или продвигают весь портфель препаратов компании. В городе может вовсе не быть представителя — продвижением препаратов или ИМН может заниматься сотрудник из Санкт-Петербурга, приезжающего в командировки в закрепленный за ним город.
Такое распределение накладывает определенный отпечаток на ситуацию рынка труда. У соискателей районных городов нет ярко выраженной возможности карьерного роста, как у кандидатов, скажем, в Санкт-Петербурге. Единственное, на что приходится рассчитывать региональным представителям – расширение функционала на текущем месте работы, рост до старшего представителя, повышение заработной платы или переход в другую компанию более высокого уровня или на иное направление. В связи с желанием карьерного роста и повышением уровня жизни кандидаты часто и переезжают в Санкт-Петербург.
Таким образом, наблюдается постоянная тенденция повышения количества опытных медицинских представителей в Санкт-Петербурге и уменьшением их числа в районных городах. При этом крупные фармацевтические компании высокого уровня при открытии вакансии в регионах ставят требования к кандидатам: опыт работы медицинским представителем в обязательном порядке.
Наличие профильных кандидатов не однородно и в целом по СЗФО. Скажем, в Вологде и Вологодской области нет вузов, выдающих диплом о высшем медицинском или фармацевтическом образовании. Врачи и провизоры этого региона обучаются либо в Петрозаводске, либо в Архангельске, иногда заканчивают Ярославскую медицинскую академию, и чаще всего остаются работать именно в этих городах. Поэтому найти в Вологде или Череповце кандидатов с высшим медицинским/фармацевтическим образованием крайне сложно.
Пару слов о Ненецком автономном округе. В своей практике не сталкивалась с подбором специалистов в данном регионе, но в целом по опыту могу сказать, что у большинства компаний не только нет представителей в данном регионе, но и даже сотрудники, работающие в Санкт-Петербурге и выезжающие в командировки по СЗФО, не посещают Нарьян-Нар для активного продвижения своих препаратов. Данный регион охватывается фармацевтическими компаниями-производителями в основном через дистрибьюторов. Связано это с достаточно удаленным расположением автономного округа, сложностями транспортных магистралей, добраться до районного центра можно, по сути, только самолетом, что экономически невыгодно для работодателей. Численность населения по округу составляет всего 41,9 тыс. человек, высших учебных заведений в округе нет вовсе.
В заключение всего вышеизложенного можно заключить, что наиболее активным и динамичным рынком труда в области фармацевтики отличается, безусловно, Санкт-Петербург. В меньшей степени, города, где есть возможность получить медицинское или фармацевтическое образование: Петрозаводск, Архангельск, Калининград, Сыктывкар, Мурманск, Великий Новгород. С недавнего времени медицинский факультет открыт также в Псковском государственном университете.
Маргарита Брагина
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала