Каждый медицинский представитель старается принести максимальную прибыль своей компании, и когда вершина достигнута, казалось бы, расти больше некуда. Это не так, ибо такому сотруднику можно доверить не только обычных, а также ключевых клиентов. Таких клиентов, которые делают исключительно большие заказы по объему и по суммам. Это новый уровень предоставляет как увеличение заработной платы и дополнительные бонусы, так ответственность. Какой же уровень оплаты таких сотрудников был в 2015 году в обзоре от Анны Тихенко.
В данной статье рассмотрим уровень заработных плат менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтических компаниях.
Для начала стоит немного разобраться кто же такой менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). По факту это тот же медицинский представитель, но немного выше по уровню общения с клиентами. Как правило, КАМ отвечает за привлечение, ведение и развитие важных клиентов для компании. Территория ответственности на данной должности расширяется – это может быть как отдельный город, так и несколько городов.
КАМов также можно разделить по направлениям работы:
- госпитальный КАМ (продвижение интересов компании на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ и медицинской среде);
- аптечный КАМ (КАМ по работе с аптечными сетями), продажи и развитие дистрибьюции в закрепленных за ним аптечных сетях, обеспечивает соблюдение коммерческой политики, осуществляет контроль проведения рекламных кампаний и программам по мерчендайзингу (последнее касается ОТС-препаратов);
- КАМ по работе с дистрибьюторами (коммерческий КАМ).
Переходя к финансовой теме, стоит отметить, что существуют различия в системе заработных плат западных и российских компаний, компаний ТОП-10 и компаний уровнем ниже. Исходя из анализа, проведенного по данным порталов с размещенными вакансиями от фармацевтических компаний и сбора данных из внутренней базы компании «Авиконн» в данной таблице я представила уровень заработных плат менеджеров по работе с ключевыми клиентами в медицинских компаниях.
Минимальный уровень заработной платы |
Средний уровень заработной платы |
Повышенный уровень заработной платы |
от |
до |
от |
до |
от |
до |
80 000 |
110000 |
110000 |
160000 |
160000 |
170000 |
Также стоит отметить, что КАМы, также как и медицинские представители, являются так называемыми «полевыми» сотрудниками, приносящими прибыль компании. Соответственно их заработная плата включает в себя помимо оклада (представленного в таблице) бонусы от заключенных сделок, премии по итогам года, соц. пакет – автомобиль, оплату питания, ДМС и пакет страховок, предоставление средств связи и интернета. В некоторых компаниях присутствуют скидки на занятие фитнесом, изучение иностранных языков.
Рекрутинговая компания АВИКОНН