Обзор заработных плат менеджеров по работе с ключевыми клиентами фармацевтических компаний в 2015 году

Каждый медицинский представитель старается принести максимальную прибыль своей компании, и когда вершина достигнута, казалось бы, расти больше некуда. Это не так, ибо такому сотруднику можно доверить не только обычных, а также ключевых клиентов. Таких клиентов, которые делают исключительно большие заказы по объему и по суммам. Это новый уровень предоставляет как увеличение заработной платы и дополнительные бонусы, так ответственность. Какой же уровень оплаты таких сотрудников был в 2015 году в обзоре от Анны Тихенко.

В данной статье рассмотрим уровень заработных плат менеджеров по работе с ключевыми клиентами в фармацевтических компаниях.

Для начала стоит немного разобраться кто же такой менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). По факту это тот же медицинский представитель, но немного выше по уровню общения с клиентами. Как правило, КАМ отвечает за привлечение, ведение и развитие важных клиентов для компании. Территория ответственности на данной должности расширяется – это может быть как отдельный город, так и несколько городов.

КАМов также можно разделить по направлениям работы:

• госпитальный КАМ (продвижение интересов компании на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ и медицинской среде);
• аптечный КАМ (КАМ по работе с аптечными сетями), продажи и развитие дистрибьюции в закрепленных за ним аптечных сетях, обеспечивает соблюдение коммерческой политики, осуществляет контроль проведения рекламных кампаний и программам по мерчендайзингу (последнее касается ОТС-препаратов);
• КАМ по работе с дистрибьюторами (коммерческий КАМ).
  Переходя к финансовой теме, стоит отметить, что существуют различия в системе заработных плат западных и российских компаний, компаний ТОП-10 и компаний уровнем ниже. Исходя из анализа, проведенного по данным порталов с размещенными вакансиями от фармацевтических компаний и сбора данных из внутренней базы компании «Авиконн» в данной таблице я представила уровень заработных плат менеджеров по работе с ключевыми клиентами в медицинских компаниях.

  Минимальный уровень заработной платы		Средний уровень заработной платы		Повышенный уровень заработной платы
  от	до	от	до	от	до
  80 000	110000	110000	160000	160000	170000

  Также стоит отметить, что КАМы, также как и медицинские представители, являются так называемыми «полевыми» сотрудниками, приносящими прибыль компании. Соответственно их заработная плата включает в себя помимо оклада (представленного в таблице) бонусы от заключенных сделок, премии по итогам года, соц. пакет – автомобиль, оплату питания, ДМС и пакет страховок, предоставление средств связи и интернета. В некоторых компаниях присутствуют скидки на занятие фитнесом, изучение иностранных языков.

  Рекрутинговая компания АВИКОНН