Медицинский представитель – это специалист, основная функция которого — продвижение различных препаратов в больницах, поликлиниках, медицинских центрах и аптеках.Данная профессия – сравнительно молодая для нашей страны появилась в конце 90-х начале 2000-х с приходом в нашу страну иностранных фармацевтических компаний, начавших в те годы свое бурное развитие.
Но отношение общества к этой профессии, весьма неоднозначное.
Многие считают, что медпреды несут вред, так как в гонке за прибылью они добиваются назначения врачом определенного препарата, стимулируя этим его продажи. Тем самым они навязывают свой продукт покупателям, лишают его выбора. При этом препарат может быть дороже по цене, чем его аналоги. Или он может быть менее эффективным в лечении заболевания, чем подобные ему препараты.
Кроме того, многие компании используют финансовые инструменты воздействия на врача, по сути «подкупая» его назначать именно определенный препарат, соответственно коррумпируя медицинскую сферу. При этом все больше и больше компаний называют себя «этичными» и стремятся к честному ведению бизнеса.
Также недовольство может быть связано с тем, что, посещая врачей в рабочее время, медицинский представитель отнимает время, как самого врача, так и ожидающих в коридоре пациентов.
А еще очень важный аспект, который вызывает негативное отношение к данной специальности заключается в том, что в медицинские представители стали уходить врачи — как молодые выпускники, так и высоко-квалифицированные специалисты. Фармкомпании предлагают хорошие условия для сотрудников – это и более высокая окладная часть, и возможность получать хорошие бонусы, а также очень широкий соц. пакет, с которым ЛПУ сложно конкурировать. Получается, что при более комфортных условиях, уровень ответственности на данной должности существенно ниже, чем на работе врача. Поэтому, конечно, работа МП продолжает пользоваться большим спросом среди врачей и фармацевтов. Это безусловно наносит вред имиджу профессии врача в нашей стране, а в конечном итоге сказывается на уровне квалификации медицинского персонала в ЛПУ и больницах, и качестве медицинской помощи.
Но при всей «вредности» данной профессии, она безусловно имеет и плюсы и несет в себе положительные функции.
Например, одна из важнейших функций – информационная. Приходя на визит к врачу, медицинский представитель несет с собой информацию – ту, которая получена после проведения многочисленных клинических исследований, полную информацию о составе препарата, его воздействии на человека, побочных эффектах, специфике и вариантах назначения и применения.
Информацию, которую врачу некогда, а, возможно, и негде получить. При этом она может оказать положительный эффект при лечении пациентов.
Совершая визиты к врачам, мед. представитель впитывает знания множества специалистов, становится неким накопителем практического опыта, которым также делится с врачами.
Соответственно врачи получают от медицинского представителя широкое представление о препарате и особенностях его применения, эффективности тех или иных способов лечения.
Эта же функция реализуется на конференциях, круглых столах, где врачи участвуют в обсуждении, дискуссиях, и передаче друг другу важной медицинской информации.
Еще одна функция – коммерческая – имеет положительную сторону с экономической точки зрения. Развивая продажи, медпред развивает фармацевтическую компанию, а также рынок в целом, что положительно сказывается на экономике. Получая хорошую заработную плату, тратит ее на товары и услуги, развивая другие рынки. И это тоже позитивно.
А снижение спроса среди соискателей на работу в здравоохранении стимулирует анализ и выработку правительством решений для повышения привлекательности данной профессии. В последнее время были серьезно увеличены зарплаты врачам. В связи с чем, работа МП стала терять популярность. Количество резюме на должность МП стало снижаться. Также все чаще мы слышим от кандидатов о возврате в практику.
Таким образом, мы видим, что профессия медпреда несет в себе как отрицательные, так и положительные моменты. Наверное, существование медицинского представителя можно сравнить с лекарством. Они призвано лечить и приносить пользу, но у любого лекарства есть как положительные свойства, так и побочные эффекты. И как бы не относилось общество к работе медицинского представителя, он все равно в большей степени несет благо, профессионально развивая врачей, осведомляя их о более современных препаратах и методах лечения.
Марина Соболева
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала Сибирь и Дальний Восток