Медицинский представитель без разъездов — E-detailer

Работа медицинского представителя, как правило связана с очень большим количеством разъездов, изматывающих командировок и издержек. Порой, медпред даже забывает, как выглядит его рабочее место в офисе. Кроме того, при расширении спектра продвигаемых препаратов и направлений деятельности, и самим компаниям становится более выгоден E-Detailing — дистанционный метод продаж, консультирования и общения специалистов.

Современный российский рынок лекарственных средств очень широк и многообразен. Сотни компаний ежегодно выпускают все новые и новые препараты, вкладывая миллионы рублей в их продвижение по классическим направлениям и схемам — аптечных сетей и врачебной аудитории. В такой ситуации нужно задуматься о том, есть ли смысл прибегать к услугам обычных разъездных представителей, так как это более затратный и, в ряде случаев, малоэффективный способ.

На помощь приходит е-detailing – взаимодействие специалистов с помощью дистанционного общения.

Современные компании, как российские, так и зарубежные, все чаще стали использовать в своей работе медицинских представителей, работающих без разъездов. Особенность данного вида продаж заключается в том, что сотрудник работает постоянно в офисе, а презентации и переговоры ведет в дистанционном режиме, используя современные средства коммуникации. Благодаря данному виду продаж медицинский представитель может оперативно предоставить всю информацию по продукции «он-лайн» — на экране гаджета, по телефону. Так же подобный подход позволил кардинально сократить издержки (например, печатные издания, транспортировка), время работы с одним клиентом и увеличить охват.

На данную позицию могут претендовать кандидаты как с опытом работы в продажах, так и вчерашние выпускники.

Каким же требованиям должен соответствовать кандидат, который желает занять должность медицинского представителя без разъездов?

• В первую очередь, это наличие высшего образования – желательно медицинского или фармацевтического,
• Опыт продаж,
• Коммуникативные навыки, способность эффективно проводить телефонные переговоры, владение навыками презентации, грамотная речь и хорошая дикция,
• Если кандидат желает занять должность в зарубежной компании, то ему необходимо знание иностранных языков, в основном английского,
• В современном мире никуда без ПК, а при работе в продажах медицинских препаратов это особенно важно.

Перспективы карьерного роста для данного специалиста широки. Возможность развития есть в отделе маркетинга, продажах и медицинском отделе (при наличии медицинского образования).

Так же привлекают условия труда для специалиста е-detailer. Это офисная работа, без изматывающих разъездов, обучение и развитие внутри компании, предоставление полного социального пакета и конкурентной заработной платы.

E-detailing — это отличная возможность для каждого мотивированного сотрудника начать и продолжать карьеру в крупной фармацевтической компании!

Ковальчук Татьяна,
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала