Современные фармацевтические компании состоят из нескольких основных отделов – отдел продаж, отдел маркетинга и отдел клинических исследований. У многих медицинских представителей по разным причинам может возникнуть желание перейти из отдела продаж в другой отдел компании. В данной статье пойдет речь о том, как медицинскому представителю перейти работать в маркетинговый отдел.Итак, Медицинский представитель решил перейти в маркетинговый отдел. Что для этого нужно? В первую очередь, определите обладаете ли Вы необходимым набором компетенций, необходимых для работы в отделе: аналитические способности, инициативность (маркетолог должен сам формировать и ставить себе задачи, не ждать чужих указаний, видеть возможности улучшения бизнеса и воплощать их в жизнь), готовность к ответственности (маркетолог управляет рекламным бюджетом и рентабельностью продукта, поэтому должен быть готов брать на себя обязательства, принимать решения и открыто высказывать свое мнение), креативность. Это базовые компетенции маркетолога в любой сфере. Естественно, что фармацевтический бизнес накладывает свои дополнительные требования к сотруднику маркетингового отдела. Во-первых, знание английского языка (к примеру, для использования опыта своих зарубежных коллег из компании). Во-вторых, это безупречное знание фармацевтического рынка — основные игроки, законы и другие нормативно-правовые акты, регулирующие отрасль и др. Немаловажным плюсом будет являться дополнительное образование в данной сфере (различные тренинги, стажировки, курсы).
Если Вы не обладаете той или иной компетенцией или навыком, то прежде чем пробовать устроиться в маркетинговый отдел, займитесь их развитием.
Следующий шаг — создание своего портфолио. Данный этап коррелирует с предыдущим, так как позволяет улучшить Ваши профессиональные навыки, а также позволит Вам создать репутацию «перспективного маркетолога». Создание портфолио достаточно трудоемкий процесс. Проявляйте инициативу и придумывайте новые маркетинговые акции, к примеру, создавайте макеты буклетов, (даже хотя бы в формате предложения идей для маркетингового отдела), «школы пациентов», новые варианты сотрудничества с врачами, различные алгоритмы по взаимодействию со сложными клиентами. Обязательно согласовывайте свои идеи с отделом маркетинга и вводите на территории.
Таким образом, Вы сможете и зарекомендовать себя как творческого сотрудника, а также добавить в число достижений, проведенные успешно инициативы.
Следующий этап — непосредственно, переход в маркетинговый отдел. Обсудите свою инициативу с Вашим руководителем, заручитесь поддержкой и рекомендациями. Изучите рынок вакансий своей компании. Если есть открытая вакансия в маркетинговом отделе, то позвоните в HR-отдел своей компании и сообщите о желании участвовать в конкурсе на данную вакансию. Не секрет, что многие компании отдают предпочтение своим внутренним сотрудникам при открытии новых вакансий. Важно понимать, что в подавляющем большинстве компаний маркетинговые отделы находятся в Москве, будьте готовы к переезду.
Если Вы не прошли собеседование, то постарайтесь получить обратную связь у руководителя отдела и HR-менеджера. Спросите, какие компетенции и навыки Вам необходимо улучшить. Если же в данный момент в компании нет вакансий, и Вы не готовы ждать их появления, то можно пробовать пройти конкурс в других компаниях. Грамотно составьте свое резюме, больший уклон сделаете на своих достижениях в маркетинге, укажите свой уровень английского языка и дополнительное образование в этой сфере. Вам могут помочь рекрутинговые агентства — возможно у них есть вакансии. Консультанты рекрутинговый компании «Авиконн» всегда могут Вам помочь — проконсультировать о требованиях различных компаний, предложить список литературы для изучения, дать подробную обратную связь по результатам собеседования.
Главное — это твердое понимание того, зачем Вы идете в маркетинговый отдел. В том случае, если Вам кажется, что в маркетинговом отделе предстоит меньше работать и, в целом, стоят более простые задачи, то вынуждены Вас разочаровать: в маркетинговом отделе от Вас будет зависеть не только продажи на Вашей территории ответственности, но и по всей стране, а может быть и на территории стран СНГ (зависит от компании). Но если Вас привлекает возможность участвовать в разработке стратегий продвижений препаратов, и при этом Вы обладаете аналитическими способностями и креативным мышлением, то дерзайте!
Рекрутинговая компания АВИКОНН