Как этичные и запрещенные приемы аргументировать повышение заработной платы

Многие работники, проработав на одном месте уже много лет, желают повышения заработной платы. И этому есть масса причин, основной же является инфляция. Как правильно разговаривать с руководство, чтобы добиться своего, а не искать новое рабочее место Вы сможете узнать в этой статье!

Цены растут, расходы растут, аппетиты растут… А заработная плата все та же! Более того, в экономическом смысле даже падает (инфляцию никто не отменял)… Знакомая ситуация? Если не Вы, то один-два из Ваших знакомых найдутся, кто живет с такой ситуацией. Как же можно повлиять на нее, с учетом того, что с инфляцией совладать точно не в силах? Финансовые консультанты скажут: сокращайте издержки. А если они уже сокращены до приобретения лишь жизненно необходимых вещей, а дохода все равно не хватает? Остается только одно – как-то повлиять на увеличение заработной платы. В этой статье мы попробуем разобраться, как построить разговор с руководством таким образом, чтобы получился конструктивный диалог, который докажет необходимость увеличения заработной платы, при этом не используя аргументы, которые негативно отразятся на Вашей репутации.

Начнем с «плохого» – т.е. с приемов, которые сделают только хуже Вам и Вашему будущему.

1. «Повысьте мне заработную плату, а то я УВОЛЮСЬ». Ну, как бы помягче назвать этот прием?! На ум приходит только слово «шантаж». И это действительно так. Шантаж плох тем, что Вы подорвете доверие работодателя к Вам, покажете, что Вы не лояльны к Компании и, как следствие данной ситуации, при появлении необходимости убрать кого-либо из сотрудников – уберут именно Вас, т.к. Вы уже подорвали свой авторитет. Или же, при необходимости повысить кого-либо из сотрудников отдела – выбор не падет на Вас – опять-таки из-за того, что вы уже показали, что Компания не может рассчитывать на Вас.
2. Сравнение себя с другими сотрудниками Компании. Это тоже неэтичный метод, в котором Вы показываете себя не в лучшем свете не только как сотрудник, но и в общечеловеческом плане. Вряд ли Ваш авторитет в Компании повысится, если Вы начнете переходить на личности и на доходы – это продемонстрирует Ваши слабости и комплексы.
3. Приведение аргументов личного характера. Ни в коем случае не стоит давить на жалость, рассказывая о проблемах в семье или трудностях вне рабочего процесса. В данный момент Вы наоборот, покажете, что Ваши помыслы не заняты работой (а от Вашего труда, в общем-то, зависит прибыль компании, иначе бы Вы не были нужны как сотрудник) и вопрос Вашей эффективности может быть использован против Вас.

И, 4-ый прием, который может сделать только хуже – постоянное упоминание денег без приведения каких-либо аргументов. Так, если Вы говорите только о потребности в увеличении заработной платы и не «даете» ничего взамен, то показываете себя узкомыслящим человеком, который не умеет составить разговор. Опять же, теряете очки своей репутации.

Как же добиться желаемого, без негативных последствий, упомянутых выше?

Для начала, нужно построить разговор только в деловом тоне, используя реальные цифры и объективные аргументы, такие как: инфляция за конкретный период; средняя заработная плата по рынку среди специалистов Вашей направленности. Кроме того, важным моментом данного разговора будет служить напоминание о том, сколько Вы работаете с настоящим уровнем заработной платы (т.е. с момента трудоустройства или же с момента предыдущего увеличения зп). Нужно обязательно привести положительные изменения в Вас, как в сотруднике и профессионале – увеличение Вашей квалификации, получение опыта, расширение или усложнение функционала, который сейчас выполняете – с момента трудоустройства или последнего повышения Вашей заработной платы. Важно в данном разговоре привести пример будущих проектов, в которых Ваше участие весомо для Компании, чтобы руководитель смог реально оценить Ваш настоящий и будущий вклад в прибыль Компании.

Если есть уверенность в своей правоте, подкрепленная объективными фактами и этичными аргументами – вероятность положительного завершения данного разговора максимально высока.

Желаю Вам успеха в этом щекотливом диалоге!

Рекрутинговая компания АВИКОНН