Хочу быть медицинским представителем! Вот уже несколько лет эту фразу можно услышать от практикующих врачей, первостольников, а в последнее время молодые специалисты – выпускники вузов – все чаще задумываются о том, чтобы выбрать профессию представителя фармацевтической компании.На это существует несколько причин:
Не секрет, что все чаще фармацевтические компании принимают на работу кандидатов без опыта в продажах, следуя старому принципу «легче научить, чем переучивать». Однако почему же не всех принимают в свои ряды фармацевтические компании?
Для начала обратимся к формальным требованиям, которые сегодня диктует рынок в нашей стране. В большинстве случаев для начала работы необходимо высшее образование, а желательно медицинское или фармацевтическое, большие шансы есть и у обладателей биологического, химического или психологического образования. Опять же, требования разнятся от компании к компании, в зависимости от продвигаемой продукции, направления работы и особенностей региона.
Одним из ключевых моментов также является понимание самого смысла работы медицинским представителем. Кто он такой? Какова его основная цель? Что такое визиты, и для чего они нужны? В этом-то, как раз, и кроется один из главных секретов успеха: понимание самой сути этой нелегкой работы и готовности к ней.
Необходимо знание и владение техникой продаж, навыками уверенной коммуникации и грамотной речи, умением слушать, убеждать и работать с встречающимися возражениями.
И это далеко не все.
Одним из важных направляющих успеха для начинающих медицинских представителей является набор личностных качеств: активная жизненная позиция и уверенность в собственных силах. Работа не для «слабаков» – и это тоже про медицинских представителей! Когда о стрессоустойчивости и работе на результат Вы знаете не понаслышке. Быстро, с искренней улыбкой и заинтересованностью умеете устанавливать новые знакомства, можете увлечь собеседника, используя свой талант, обаяние и ловкость ума.
Поскольку работа в фармацевтической компании предполагает не только активную коммуникацию, но и обязательное планирование и анализ своей деятельности, необходимо культивировать в себе эти качества, развивать чувство ответственности и самоорганизованности. И самое главное – верить в то, что Вы не просто продавец, а «продавец здоровья» и искренне любить этим заниматься, тогда успех Вам обеспечен!
Естественно, что по городу на ногах много не набегаешь – необходимо иметь водительские права и минимальный стаж вождения от года, потому что большинство компаний предлагает своим сотрудникам корпоративный автомобиль.
Владение английским на высоким уровне – это всегда Ваше преимущество, которое даст возможность успешному карьерному росту в любом направлении, которое бы ни выбрали (клинические исследования, маркетинг и т.д.). Для начала работы будет достаточно и среднего английского, чтобы разбираться в специализированных программах.
«Дорогу осилит идущий». Эта фраза стара как мир, но она не теряет своей актуальности и сегодня. Одного желания порой недостаточно, поэтому не надо лениться и приложить все усилия для подготовки. Существует масса литературы о механизмах работы фармацевтического рынка и всех его винтиках, книг и пособий, посвященных методам и техникам успешных продаж и презентаций, огромное количество Интернет-ресурсов с важной и полезной информацией для подготовки к собеседованиям.
Помните, что безупречный внешний вид – один из гарантов успешного трудоустройства, как и правильный настрой. Когда Вы знаете, куда идете и зачем – уже имеете неоспоримое преимущество, а вкупе с желанием работать для здоровья людей – Вас, несомненно, ждет успех! Так что дерзайте!
Ольга Ёлтышева
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала