Медпред — одна из тех специальностей, где смена места работы происходит достаточно часто.Медицинский представитель, как и любой другой специалист, работает по ряду причин и одна из основных – это профессиональная реализация.
Развитие себя, как профессионала, может протекать по двум сценариям. Первый, вертикальное развитие – каждое новое назначение на должность происходит по принципу увеличения должности. Этот принцип всем ясен и, наверное, принимая во внимание большинство ответов респондентов, наиболее желаем в настоящее время. Благодаря вертикальному развитию сотрудники пытаются повысить свой доход, увеличить значимость своей персоны, повысить профессиональный статус и уже потом – реализовать лидерские компетенции (которых у многих, не смотря на амбиции, нет в необходимом количестве или степени развитости).
Есть же второй путь развития, ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ рост, который не так популярен в ответах граждан, потому что они не видят в нем многих явных преимуществ, или не готовы к более длительному достижению целевого статуса. Нам хотелось бы раскрыть их поподробнее. Возможно именно Вам данная информация поможет выбрать для себя верный путь.
Горизонтальное развитие – это развитие внутри определенной должности путем получения новых навыков, развития компетенции, расширения и усложнения функциональных обязанностей. Если мы рассмотрим горизонтальный рост именно медицинского представителя фармацевтической компании, то это может быть переход на продвижение препаратов узким категориям врачей, продвижение редких препаратов, взаимодействие с лидерами мнения, с которыми раньше не приходилось работать, переход в более сложное направление. Вы можете сказать: и в чем же плюсы относительно целей, которые затрагивались выше (не считая реализации лидерских качеств)? Ответ ниже.
Во-первых, горизонтальное развитие дает Вам возможность увеличивать жалование согласно Вашему профессионализму – ведь во многих сферах эксперт получает соразмерный руководителю доход. Конкретно, медицинский представитель, повышая свой уровень компетенций, увеличивает не только окладную часть, но и бонусную, что в совокупности дает требуемый результат.
Во-вторых, вертикальный рост в большей степени зависит от объективных факторов: каким бы квалифицированным медицинским представителем Вы ни были, если фармацевтическая компания не планирует расширение, и\или, никто из вышестоящих коллег не планирует уход – Вам просто некуда вырасти. И для достижения желаемого предстоит сменить компанию, которая по остальным критериям полностью устраивала сотрудника.
В-третьих, не все люди, имея высокий потенциал для профессионального развития, готовы ради руководящей должности идти «на все» (зачастую, вертикальных рост сопровождается «хождением по головам» или другими сложными тактическими действиями, трудо- и времязатратами).
В-четвертых, и, пожалуй, это самый главный плюс – медицинский представитель, имеющий высокую квалификацию, универсальный в работе, стремящийся к постоянному самосовершенствованию, несмотря на то, что уже обладает весомым уровнем знаний – ВСЕГДА будет востребован на рынке. Эксперты любой профессии являются ценными и редкими специалистами, а уж в фармацевтической отрасли, где грамотных медицинских представителей не очень-то хватает даже для покрытия потребности лидеров рынка, – всегда будет более востребован медицинский представитель экстра-класса, чем среднестатистический региональный менеджер.
Хочется верить, что мысли, изложенные здесь, помогут разобраться в стратегии собственного развития!
Рекрутинговая компания АВИКОНН