Сложно представить фармацевтическую компанию без команды энергичных медицинских представителей (МП), ведь именно они информируют медицинских работников и работников аптек о препаратах компании, помогают увеличивать продажи и в какой-то мере являются лицом компании.Западные компании предъявляют достаточно высокие требования к кандидатам на должность МП – это наличие высшего медицинского или фармацевтического образования, либо среднее медицинское образование плюс высшее экономическое, опыт работы, водительское удостоверение и навыки продаж. МП должен быть активным, энергичным, коммуникабельным, стрессоустойчивым и настойчивым.
Какое среднее вознаграждение получает МП за свою работу?
На уровень заработной платы влияет множество факторов:
Заработная плата медицинского представителя складывается из оклада и бонусной части.
Рассмотрим динамику роста и среднюю величину окладной части, которая приведена в таблице.
Исходя из представленных данных, можно увидеть, что в 2010 году среднее вознаграждение увеличилось на 57%, в 2011 году на 9 %, в 2012 году на 4 %. В 2013 году роста не было.
Оклад – это не основной финансовой мотиватор, не секрет, что основным критерием оценки и показателем успешной работы МП является выполнение плана продаж промотируемого препарата, который существенно влияет на бонусную часть. Медицинские представители, которые выполняют или даже перевыполняют план продаж, получают ежеквартальные бонусы, которые в среднем составляют 60-80% от размера окладной части. В зависимости от успешности всей компании, успешности команды и личного вклада МП, возможно получение и годовых бонусов. Материальная мотивация со стороны работодателя вполне объяснима – поощрение сотрудника за проделанную работу в разы меньше, чем тот доход, который МП может принести компании.
Размер заработной платы в Москве и регионах различен. В таблице приведен обзор заработной платы МП в разных городах РФ.*
Заработная плата медицинского представителя совокупный/оклад
| Город | Cовокупный доход/оклад, тыс. руб. |
| Архангельск | 10-45/10-30 |
| Барнаул | 15-40/15-25 |
| Владивосток | 15-50/15-35 |
| Воронеж | 10-40/10-15 |
| Екатеринбург | 18-80/15-25 |
| Иркутск | 15-60/15-20 |
| Казань | 15-65/15-20 |
| Краснодар | 10-60/10-36 |
| Нижний Новгород | 10-40/12-20 |
| Орел | 20-35/10-15 |
| Самара | 17-50/15 |
| Томск | 15-60/15 |
| Тюмень | 10-60/10-15 |
| Хабаровск | 10-80/10-25 |
| Ярославль | 20-55/20-30 |
*Информация получена из открытых источников. Указан минимальный и максимальный размер з/п, предлагаемый для вакансий, размещённых на сайтах на 2012 г.
Тутова Лидия
Рекрутинговая компания AVICONN
Младший консультант по подбору персонала