Вот и наступил час икс – вы закончили ВУЗ, получили вожделенную корочку о высшем образовании. Пришло время искать работу. Кто-то ищет работу по специальности, кто — то по душе, кто-то по советам родителей, кто-то выбирает путь сокурсника.По опыту, в профессию медицинского представителя люди приходят порой из разных сфер. Как показывает практика, далеко не всегда это бывшие врачи и фармацевты. В моей практике нередко встречались опытные медпреды и с техническим и с экономическим образованием.
Что же необходимо знать о работе медицинского представителя вчерашнему выпускнику.
Медицинский представитель — это руки фармацевтических компаний. Именно благодаря этим людям врачи узнают о новых препаратах, получают необходимую информацию о действии препарата, его использовании. Так же именно фарм. представители доносят до широкой врачебной общественности новые исследования в сфере фармацевтики, преимущества и недостатки различных лекарств.
Медицинский представитель не сидит на месте, рабочий день расписан практически по минутам. Ведь нужно посетить около полутора десятков клиентов ежедневно. Поэтому главный помощник в работе – автомобиль, таким образом, наличие водительских прав и опыт вождения становится одним из важнейших требований для кандидатов на подобные вакансии. Так же немаловажно виртуозное умение планировать свое время, умение выделять главное.
Эта работа для людей сильных духом и умеющих и самое главное любящих общение. Стремление наладить контакт с каждым из ваших докторов или аптечных работников – залог успеха медицинского представителя. Порой, медицинский представитель становится эдакой говорящей головой, что не допустимо. Найти подход к каждому клиенту, понять, что нужно именно ему – путь к достижению высоких результатов.
Как и в любой работе кроме практики существует и теория. Узнать о нюансах работы можно на профильных интернет ресурсах. Литература по теории продаж так же будет обязательной к изучению. Ведь, по сути, мед. пред. тот же продавец, только продажи здесь не прямые. Если вы чувствуете в себе талант продавца – путь в эту профессию для вас открыт. Не забудем сказать и самом продукте – изучить все тонкости препарата и его применения – важнейший этап обучения, которое происходит на протяжении всей карьеры.
Кроме безусловных плюсов – возможность самостоятельного планирования своего времени, динамика, профессиональное общение, постоянное самосовершенствование – как и в любой работе есть и трудности. На первых порах, возможно, вам будет тяжело: масса новой информации, интенсивность постоянных поездок и встреч, порой командировки в другие города, ночные отчеты, «несговорчивые» клиенты. Но преодолев эти трудности, вы станете истинным специалистом своего дела, достойным представителем компании и желанным гостем каждого доктора.
Воронова Александра
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала