В этой статье хотелось бы провести аналогию между началом карьеры в рекрутменте и фармацевтическом бизнесе.Начнем с рекрутмента и определения что это. Ничего сложного в определении и понимании здесь нет.
Рекрутмент – это бизнес-процесс, который отвечает за поиск и подбор персонала в рамках одной компании или в кадровом агентстве. Существует два вида рекрутмента – внешний (работа по подбору персонала для компании – заказчика) и внутренний (подбор в рамках одной компании). Независимо от того, что выберет начинающий специалист по подбору, важно понимать одну простую вещь – начинать нужно со стартовых должностей для того, чтобы в дальнейшем расти по карьерной лестнице параллельно с ростом вакансий, с которыми работаешь.
Стартовая должность называется ресечёр или ассистент. Как правило, эта должность предполагает поиск резюме, первичное телефонное собеседование и базовая оценка кандидата по требованиям, предъявляемым заказчиком. Следующая должность – это рекрутер, но в разных компаниях эта должность может называться «консультант по подбору», «менеджер по подбору», «специалист по подбору» и т.д., но суть от этого не меняется, в отличие от функционала. Рекрутер уже проводит очные собеседования с кандидатами и уделяет большее внимание оценке компетенций. Также, рекрутер уже самостоятельно взаимодействует с заказчиком. Далее также можно расти по карьерной лестнице и уже получать управленческие навыки (работа с командой), развитие бизнеса (привлечение новых клиентов в кадровое агентство).
Что касается образования, то конечно оно должно быть высшим. Чаще всего идеальная специализация – это «психология», «управление трудовыми ресурсами», «социология» и т.д. Тем не менее, существует множество примеров, когда люди переходят в рекрутмент совершенно из другой сферы.
Немаловажным является умение рекрутера разбираться в той сфере бизнеса, где он работает. Поэтому рекрутер конечно же должен обладать умением широко мыслить, быть открытым для новых знаний, быстро обучаемым.
И здесь я перехожу ко второй части темы статьи – начало карьеры в фармацевтическом бизнесе, для которого стоит также дать определение. Итак, фармацевтический бизнес – это высокоинтеллектуальная сфера деятельности, направленная на разработку новых видов лекарств и получение выгоды от их реализации. Да, режет слух слово «выгода», но фармацевтический бизнес – это тоже бизнес и следует принимать его правила игры.
Конечно, начинается все с возникновения идеи о разработке нового лекарственного препарата, затем изучение, проведение затратных этапов исследований и только потом начинается продвижение и продажа.
Именно на этом этапе и остановимся.
Карьера в продажах всегда начинается со стартовой позиции. В данном случае это должность медицинского представителя (МП). Кто же такой МП? Это специалист, отвечающий за продвижение лекарственных препаратов и увеличение объемов их продаж.
Если говорить об образовании, то требования к МП в отличие от рекрутера жестче. Очень редко работодатель готов рассматривать на должность МП человека без профильного медицинского или фармацевтического образования. Ведь фармацевтический бизнес напрямую связан с жизнью и здоровьем людей и говорить с врачом о продвигаемом препарате желательно на одном языке.
Далее, МП, конечно же, тоже имеет перспективы развития по карьерной лестнице, как в руководящие позиции, так и в другие департаменты карьеры. Например, если у него есть дополнительное образование в сфере маркетинга и соответствующий уровень английского языка, то это может быть должность Product manger в отделе маркетинга. Если образование строго медицинское и также соответствующий уровень английского языка, то это может быть переход в медицинский отдел.
Подводя итог вышесказанному, хочется теперь провести ту самую аналогию, о которой говорилось в начале.
Итак, карьера в рекрутменте и фармацевтическом бизнесе это, безусловно, хорошие перспективы. Но следует понимать, что начинать всегда нужно с самых стартовых должностей. В данном случае рекрутеру, пришедшему в подбор в фармацевтический бизнес (независимо кадровое агентство это или фармацевтическая компания), намного продуктивнее и результативнее будет начать с подбора медицинских представителей.
Возникает вопрос – для чего? Ответ прост – для того, чтобы четко понимать структуру и специфику фармацевтического бизнеса, как строятся бизнес-процессы, какова ситуация на рынке, какова организационная структура компании. Это ведь элементарно – чтобы управлять коллективом или искать кандидата на руководящую позицию, необходимо понимать, как строится работа коллектива, как можно мотивировать сотрудников и т.д. А чтобы прийти к этому пониманию, важно самому пройти все эти этапы.
Тихенко Анна,
Консультант по подбору персонала,
Рекрутинговая компания AVICONN