Медицинский представитель – одна из самых популярных и востребованных профессий на современном фармацевтическом рынке труда. Именно вакансии медицинского представителя интересуют и большинство наших соискателей. Для них нашим специалистом был составлен «пртрет» идеального медпреда.Медицинский представитель – одна из самых популярных и востребованных профессий на современном фармацевтическом рынке труда. Медицинский представитель осуществляет продвижение лекарственных препаратов компании-производителя. Основная его цель работы — увеличение объема продаж продвигаемых препаратов.
Вакансии «медицинский представитель» или «фармацевтический представитель» – это отличный старт в карьере в фармацевтическом бизнесе для выпускника медицинского вуза, практикующего врача или провизора с опытом работы в государственных учреждениях, а также для специалиста с опытом работы в продажах.
Здорово, если кандидат на вакансию «медицинский представитель» по работе, например, с врачами-кардиологами, имеет кроме высшего медицинского образования, еще законченную интернатуру или ординатуру по кардиологии. Тогда соискатель на позицию «медицинский представитель» становится более привлекательным кандидатом для работы с рецептурными препаратами. Связано это с тем, что такие препараты продвигаются в основном через поликлиники и стационары, т. е. общение происходит преимущественно с врачами. Более того, наличие опыта работы кардиологом сделает медпреда еще более конкурентоспособным, так у него уже наработаны контакты среди врачей.
Большинство работодателей хотят видеть в своей команде молодых, энергичных и амбициозных сотрудников в возрасте, как правило, 25—35 лет.
Медпред обязательно должен иметь водительское удостоверение и опыт вождения желательно более 1 года — автомобиль его кормит в прямом смысле.
Какой же он будущий успешный медпред? Соискатель на вакансию «медицинский представитель» обязательно должен иметь:
Необходимо отметить, что работа медицинским представителем предполагает взаимодействие и умение находить общий язык с различными специалистами и лидерами мнений в области медицины: фармацевтами, консультантами первого стола, врачами, заведующими аптеками и поликлиниками. Интенсивная и напряженная работа требует от медицинского представителя наличия определенных личностных и профессиональных качеств, которые позволят достичь ему поставленных целей в работе.
Жизнестойкость и проактивность
Жизнестойкость и проактивность — важнейшие качества медицинского представителя. Позитивный взгляд на жизнь, жизнелюбие и энергичность позволяют выдерживать стрессовые ситуации, с которыми часто сталкивается в работе медпред, а значит, самостоятельно определять ход развития событий.
Нацеленность на результат
Бесспорно, ориентация на результат и достижение успеха – это основная мотивация для медицинского представителя, цель которого увеличение объемов продаж.
Умение работать в команде
Медицинский представитель – это часть большой команды, которая достигает успеха совместными усилиями и показывает результат гораздо быстрее, если бы медпред работал поодиночке. А значит, достигать цель и выполнять планы продаж можно только плодотворно и эффективно работая во взаимодействии с другими членами команды.
Контактность и клиентоориентированность
Для успешного продвижения лекарственных средств медицинскому представителю необходимо выстраивать одновременно множество контактов, поддерживать и развивать их, удовлетворяя потребности каждого клиента за счет его глубокого понимания.
Эрудированность и харизматичность
Для медицинского представителя очень важно умение заражать и вести аудиторию за собой. Медпред обязан заинтересовать своих клиентов, убедить в преимуществах продвигаемых именно им лекарственных средств. Медицинский представитель — это человек, с которым интересно и легко общаться, он открыт для общения и вызывает доверие.
Умение оценить ситуацию
Еще одним важным качеством медпреда является умение объективно оценить ситуацию со всех сторон и принять единственно правильное решение быстро.
Готовность идти на оправданный риск
В таких ситуациях зачастую медицинскому представителю приходится рисковать и мыслить нестандартно в той или иной ситуации, однако при этом важно оценивать серьезность последствий, если риск успехом не увенчается, ведь иногда он может быть неоправданным.
Честность и порядочность
Этичное продвижение лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке является основным законом бизнеса, здесь не уместны различного рода дополнительные вознаграждения.
Мы можем сделать вывод, что портрет успешного кандидата имеет множество особенностей и нюансов, но и на кону стоят непростые задачи и высокие результаты.
Если ставите себе цель, то идите к ней, развивайте в себе качества успешного медицинского представителя, но, а начать мы рекомендуем с уверенности в себе.
Елена Шопот
Рекрутинговая компания AVICONN
Младший консультант по подбору персонала